為拓展數(shù)字電視及寬帶業(yè)務(wù)上游產(chǎn)品品類(lèi)，達(dá)到以電視機(jī)銷(xiāo)售帶動(dòng)保護(hù)增收的目的，2016年日照分公司大膽拓展電視機(jī)品牌及型號(hào)，推出多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1-11月共銷(xiāo)售電視機(jī)7417臺(tái)，是前年同期的17.5倍。

　　一是擴(kuò)品牌，提服務(wù)，激發(fā)員工銷(xiāo)售積極性。為更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，日照分公司進(jìn)一步與海信、創(chuàng)維、TCL等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌電視廠(chǎng)商達(dá)成合作，將在銷(xiāo)常規(guī)電視機(jī)型號(hào)擴(kuò)充到50余款，2016年1-11月共銷(xiāo)售常規(guī)機(jī)6249臺(tái)，占銷(xiāo)售總數(shù)的84%。此外，爭(zhēng)取了商家資金補(bǔ)貼共7萬(wàn)6千余元，加大了員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)電視機(jī)融合套餐銷(xiāo)售提高了電視機(jī)性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)銷(xiāo)售反饋良好，大大提高了員工的自信心和積極性。

　　二是以活動(dòng)促發(fā)展，逐步形成“買(mǎi)電視到有線(xiàn)”的社會(huì)影響力。按照“季季有活動(dòng)”的主導(dǎo)思想，日照分公司每季度推出一次電視機(jī)大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)統(tǒng)籌資源，聚力出擊，逐步提高山東有線(xiàn)的品牌影響力。其中2016年1月份組織的“電視機(jī)親友團(tuán)購(gòu)會(huì)”銷(xiāo)售電視機(jī)670臺(tái)；5月份組織“汰舊換新”活動(dòng)銷(xiāo)售電視機(jī)1456臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)續(xù)費(fèi)、新增2000余戶(hù)；11月份組織的“雙十一有線(xiàn)高清狂歡節(jié)”活動(dòng)3天銷(xiāo)售電視機(jī)481臺(tái)，所銷(xiāo)電視機(jī)中65%為套餐銷(xiāo)售，達(dá)到了以電視銷(xiāo)售帶動(dòng)保戶(hù)增收工作的活動(dòng)預(yù)期。

　　三是打造“山東有線(xiàn)電視機(jī)賣(mài)場(chǎng)”，正式成為電視機(jī)銷(xiāo)售“正規(guī)軍”。積極爭(zhēng)取了三家品牌廠(chǎng)商資金支持，對(duì)山東路營(yíng)業(yè)廳和大卜家庵子一沿街商鋪進(jìn)行店面裝修，成功打造有線(xiàn)自己的電視大賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品出樣、業(yè)務(wù)演示均達(dá)到賣(mài)場(chǎng)水平，體現(xiàn)了廣電網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)業(yè)性，提高了用戶(hù)體驗(yàn)，也將更多的用戶(hù)導(dǎo)流到營(yíng)業(yè)廳，其中“雙11”活動(dòng)三天，山東路營(yíng)業(yè)廳共辦理電視機(jī)27臺(tái)，融合套餐201筆，標(biāo)志著日照分公司在營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型道路上邁出了重要一步。